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有这样一个故事,讲的是一个水管工,他在一次维修的时候发现供水系统中有一处堵塞。 于是他坚持要求对方支付三百英镑的维修费用。 由于他的专业知识高超,他只拿出了锤子,往堵塞的地方敲了一下,就把问题给解决了。 他的客户说:“等一下,你就敲了一下而已,这就能值三百英镑。 ”水管工回答道:“五十英镑是我敲这个动作的钱,另外二百五十英镑是付给我知道应该敲哪里的钱。 ” 重要提示。 在你的工作开始之前,请一定要谈好劳务费。” “但她会恨我。 ” 这是强势运行的恋人所遭遇的典型困境。他知道,一旦拥有一匹赛马,他就能在赛马圈占有一席之地。 而一旦进入这个圈子,他的生意肯定会大有起色。正因如此,在分析了我们所负责的全球范围内的一百五十个分行账目之后,我们终于意识到一点:我们的众多客户之中,只有极少数的几个案例中,客户与财务经理或财务主管之间没有保持联系。开放性提问: 在谈判的开始,你想要了解对方信息的时候。从科学的角度来说,讲故事能激发听者的右脑,因为右脑对图像信息更为敏感,同时也主宰着人类的情感生活。 如 果只是干巴巴地提供信息,不用精彩的故事来承载它,你就是在对左脑讲话。第二章微表情:捕捉刹那间情绪的爆发 卡拉坐在凯尔对面,感觉面试进展顺利。




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