你难以主宰自己的生活
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我们得安排退休后的生活了。 你要我们吃素，可你还在吃牛排。 我们不能再像这样继续支持你的哥哥了。尽管你身边的人不清楚该如何描述这种不同，但他们确实会体验到己经发生的转变。 而且你知道，这跟发型没有关系。 好消息是，当你踏上这条路，立志做出改变后，你就会见到内在成长所促成的外在世界的成果。”史蒂芬忍着笑，因为他意识到自己的促发生效了。 他将谈判氛围设定为不适，而她说出的话都与此相关。进入正确的状态 在你开始谈判前，你应该注意到如下几个基本点： 1.让自己的大脑处于正确的状态，思路要清晰一一在谈判之前一定要进入正确的状态或者思维框架当中。 你可以花一点儿时间独处，把自己的思维过程进行捋顺，进入合适的思维模式。 如果你连续说一连串的“是”这个词，那么你将会让大脑进入“是”模式，并以此来应对即 将发生的一切事情。 二.使用积极向上的言语一一如果你的语言是用较为积极的词语所组成的，那么人们将会更加容易地理解你所表达的意思。马娅安杰卢〔1373八08610〕从高中辍学，成了旧金山市有轨电车的首位非裔乘务员。我：来吧，杰克，说正经的，不废话，我保证把枪锁后备厢里。
如果你在某一时刻并不确定某个动作的含义，应持续关注其随后的信号。在很多时候这些人更喜欢最终盖棺定论式的回答。请尝试这个办法。明女士告诉我，后来经理来接电话了，他不仅取消了两项收费一一滞纳金和电话支付手续费，还因为这件事给她造成的麻烦而向她道了歉。 明女士喜欢约吉#贝拉（丫)#861-1'&)在他的一句话中所展现的态度。尽管最基本的几条做法（停下来，看清事态，聚焦目标）非常有用，可他们还想让我进一步解释，加深理解，特别是在他们又跟别人闹了别扭的时候。越是针锋相对、剑拔弩张，越是需要我们勇于表达、多做说明。这时候人们就往往会不由自主地摩擦鼻子。 不过比较奇怪的一点是，如果对方认为你或者屋子里的其他人在说谎的时候，他们往往也会出现鼻子痒的现象。 一般来说，人们摩擦鼻子这种动作是不由自主的，所以这是一个非常容易辨认的标志。又如在亲密关系中，如果你和伴侣在身体亲密方面时好时坏，那么你也容易对他人发脾气。” 不管这样的争吵持续一整天，还是数周或数月，这些相互抵牾的声音和它们导致的内心纷扰总是让你无法选择，无力行动，甚至夜不成眠。 你难以主宰自己的生活，驾驭自己的工作，也抓不住有可能让你更上层楼的良机。对于一些谈判者而言，展示压力符合他们的需求。
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