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没告诉你。 胡说八道。 我告诉过你,我还记得当时的具体情形。当你觉得某人在向你撒谎,你的防备之心必然大涨。 如果你被别人认为在撒谎,谈判对手可能不再相信你说的事实。以“原来如此”不置可否地继续谈判倒也无妨,反唇相讥则实为不智。 前文也曾强调程度确认的重要性,要求对手具体解释究竟有多么严峻、困难,这有助于谈判的深入。每个人是在为自己打工,所以谈判直接或间接地影响到了你的收 入。下面这个小测试的目的是了解你的梦想家最常用什么样的策略。仿效心理指的是人们的一种行为方式,人们倾向于在着装上接近他们的同僚,并且更乐于接受自己所崇拜的人或者高位者的信仰、习惯以及癖好。
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