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。 ”你的守望者一直在向你发送警告。我是否进行得太快了。然而，一旦抛出条件和价格，双方顿时对立起来，有必要转入对话模式。好的谈判者懂得利用自己的技能、利用自己得到的结果和自己的 收入。 谈判技能是一项职场必备技能，很多职场从业者都觉得自己在这方面有所不足。 所以，通过对这项技能进行研究学习，你将会有更大的概率走向更大的成功。在同等条件下，如果你能让梦想家平衡运行，你就将获得最大程度的进步。 对四大成员里的其他三位而言，道理也相同。”通过提高温度，史蒂芬也补偿了邦妮做出的让步。 对手促发 你对谈判对手了解越多，就越容易根据自己对他的了解做出准备。 谈判时，他是否咄咄逼人。观察员策略 一名观察员的作用是解读与会人员的肢体语言，观察局势发展以及整体情况。
没告诉你。 胡说八道。 我告诉过你，我还记得当时的具体情形。当你觉得某人在向你撒谎，你的防备之心必然大涨。 如果你被别人认为在撒谎，谈判对手可能不再相信你说的事实。以“原来如此”不置可否地继续谈判倒也无妨，反唇相讥则实为不智。 前文也曾强调程度确认的重要性，要求对手具体解释究竟有多么严峻、困难，这有助于谈判的深入。每个人是在为自己打工，所以谈判直接或间接地影响到了你的收 入。下面这个小测试的目的是了解你的梦想家最常用什么样的策略。仿效心理指的是人们的一种行为方式，人们倾向于在着装上接近他们的同僚，并且更乐于接受自己所崇拜的人或者高位者的信仰、习惯以及癖好。
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