你也会表现出同样的快乐
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也许在谈判成功后，你也会表现出同样的快乐。 解读谈判过程中的微表情 想要探测七种通用的微表情，需要留意到一些特质。 还有其他姿势，基于表现时间的长度，也可称为微表情。 譬如，我对你说：“这个报价你一定同意。 ”此时，你也许会以手抚小腹。如果谈判中对方说话照本宣科的话，我敢打赌他们没有考虑到你所关心的点。接纳你的感觉 人们用不同的方式定义直觉。 学者会使用花哨的语言来描述它。 例如，“隐性知识”这一概念是指我们在“前逻辑”阶段，也就是在理性认识事物之前所了解的知识。 隐性知识是由我们直接感知的东西组成的。 在里程碑式著作《教育过程》（作6。 ：063302此社化门）一书中，杰罗姆布鲁纳（了一：。人们真的有可能做到完全置身事外、毫无表情、没有任何反应吗。 我们通常称这些人为“扑克脸”。 通常情况下，我们并没有做出扑克脸。 假使有人从背后走近，你没法看到他，然后他大声说话或是碰了一下你，你势必会做出反应。 这是人类自婴儿时期便具有的自然反应，人生来就会对噪音和坠落产生恐惧。这种方法就是为自己设定一项挑战目标，要求自己找出所需要的20个要点，用来在谈判开始之前检验自己的调查研究工作。 你需要在一张八4纸的顶端先写上一个问题： 在我进入谈判之前，我需要思考的这20个要点都是什么呢? 下面请把你的要点罗列出来。 其实前12个要点都还是比较容易想出来的。 但是从这以后，罗列就开始变得困难了。你负责处理一系列复杂事项，并且己经花费了一个晚上核对数据。 然而，就在你开讲几分钟后，一名同事打断了你。表42 内部团队成员 优势 技能 提供 梦想家 创造力 创新 方向 思想者 思维力 分析 想法 恋人 同情心 人际 关系 勇士 勇气 成就 保护 找到你的内在船长 从拥有能力到实现掌控的标志之一是发现你的内在船长。 被内心的梦想家和勇士发号施令了这么多年后，你发现心里居然还有更加深刻的智慧之源，认识到这一点可能会让你倒吸一口凉气。
有了这一纸协议，就从法律层面对对手做了约束，防止信息泄漏。 另一方面，假设谈判最终破裂，对手虽然没有向第三方披露，却利用过程中的信息研发出新的产品，该如何应对。对方的财政定位 他们是否对自己有一个财政定位。 我们是否可以判定他们承担着来自银行的财政压力。 征信机构对他们的评价如何。 他们的资产负债表反映的情况如何。透过守望者的犀利目光，索菲亚脑中你一言我一语的叽叽喳喳顿时清晰了起来。 通过仔细聆听索菲亚的内心谈判，她的守望者发现争吵来自两个人，一个是恋人，一个是梦想家（见图4.4〕。哈佛所学深入我心，回国后我也想在日本大力推广生平所学。 在机缘巧合之下，我与隅田先生相识，联手为日本谈判学的研究和发展贡献力量。日程安排所拥有的优势是独一无二的：如果你在谈判之前先摆出安排，就会让你看起来非常专业；与此同时，他们还能帮助你完成战术上的三个高明动作： 1.你可以把自己的一些谈判事项事先写在安排上以增加自己的战术优势。 2你可以在谈判之前先把日程安排发给对方。 3这样就可以知道对方将要派出哪几个人前来参与谈判。一一就是凭借那些能够倾听内在梦想家呼声的人。
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